Corretor online: uma ferramenta estratégica para suas vendas

Guilherme Machado -

A popularização do acesso à internet alterou o comportamento do consumidor e esta realidade tende a ganhar cada vez mais força. Diante deste cenário, vemos surgir novas formas de interação entre os corretores e seus clientes e uma ferramenta pode se tornar um grande diferencial. Estou falando do corretor online.

Com uma plataforma de fácil utilização, o corretor online proporciona um contato rápido entre o cliente e o profissional da intermediação. Um dos seus principais benefícios está na flexibilidade na forma de atendimento.

O cliente pode estar em qualquer lugar, realizando até outras tarefas ao mesmo tempo em que faz a pesquisa sobre o imóvel. Estas características otimizam o tempo e qualificam a busca, pois o cliente pode contar com o auxilio de um corretor capacitado para atendê-lo.

Por isso, o corretor online deixa de ser apenas uma possibilidade a mais oferecida para se tornar uma ferramenta estratégica de relacionamento e, consequentemente, um catalisador de novos negócios.

Perante sua importância, esta ferramenta precisa ser bem planejada. No artigo de hoje vamos abordar algumas dicas que podem potencializar a gestão do corretor online. Vamos evoluir juntos.

1. Identificar o perfil do corretor real é essencial

O corretor online não é como uma secretária eletrônica que já vem com mensagens pré-programadas. Por trás da ferramenta há um corretor real que precisa estar capacitado para atuar no ambiente digital.

É importante que este corretor tenha habilidade com o computador e esteja acostumado com a rotina de uma conversa online, uma vez que o diálogo no chat tem um ritmo diferenciado de um encontro presencial.

Além disso, cada cliente tem um tempo de resposta diferenciado e não entender essa especificidade pode gerar ruídos na comunicação. Por isso, o corretor real responsável pelo atendimento online deve ter paciência e atenção redobradas.

E mais, este profissional precisa ter a capacidade de personalizar o seu atendimento, mesmo que ele seja feito no ambiente digital. Com isso, mais do que nunca, é fundamental compreender que o corretor online é uma pessoa, e que o cliente gosta de se relacionar com pessoas e não com máquinas.

O computador, neste caso, é apenas mais um canal de diálogo, mas o cliente quer um corretor real que o entenda e interprete  seus sinais de compras e desejos.  #ficadica

2. O português deve ser usado corretamente em qualquer circunstância

A plataforma do corretor online é muito parecida com as que usamos nas conversas informais com os nossos amigos, mas de maneira nenhuma podemos confundir estes espaços.

Não é porque você usa “pq” para perguntar algo ao seu amigo que terá a mesma atitude com o seu cliente. No momento do atendimento, o corretor está em seu espaço profissional e, como tal, deve se comportar. Portanto, nada de abreviações, gírias ou erros gramaticais.

Nas conversas informais estes detalhes não fazem diferença, mas no ambiente de trabalho qualquer deslize pode minimizar as chances de um atendimento bem sucedido.

3. Saber explorar bem o espaço digital é um diferencial

Se o cliente escolheu o corretor online como canal prioritário de interação, solicitar o número de telefone nos primeiros segundos de chat é um grande erro.

Construa um relacionamento e envolva o cliente, saiba explorar o ambiente digital. Caso haja a necessidade de transferir a conversa para o telefone, isso deve acontecer de uma forma natural, ao longo do atendimento.

E mais, as possibilidades de realizar a venda são aumentadas quando a conversa pelo telefone é demandada pelo próprio cliente.

Diante disso, é fundamental ter um departamento ou equipe específica para gerenciar o corretor online, estabelecendo, assim, parâmetros para o atendimento e garantindo mais qualidade e credibilidade ao serviço oferecido.

4. Crie expectativa e converta o atendimento em visita

A possibilidade de fazer um direcionamento de percepção em relação ao imóvel certamente é potencializado em um atendimento pessoal. Logo, o corretor precisa criar mecanismos que provoquem no cliente o desejo de visitar o imóvel.

Uma estratégia que usava era passar informações precisas, mas não completas. Isso aguçava a curiosidade e gerava a expectativa de conhecer pessoalmente o empreendimento.

Contudo, é importante estar atento. Se o seu cliente estiver em outro estado ou país, a probabilidade deste recurso não ser aplicável é muito grande. E neste caso, o diferencial será o conhecimento do corretor.

Por isso, é essencial ter estudos, matérias e análises que fundamentem os seus argumentos. Tal atitude passará mais credibilidade para o seu cliente.

5. Realizar plantões é fundamental

Com o advento da internet, o conceito de horário comercial sofreu certa ruptura. Um site não sai do ar quando o último funcionário apaga a luz, a página continua lá disponível para o acesso do cliente.

Desse modo, oferecer horários flexíveis de atendimento é um diferencial que tende a ganhar cada vez mais relevância. Muitas vezes, durante o dia, o cliente não tem tempo para ir ao salão de vendas e ter a possibilidade de contar com um atendimento em horários não convencionais pode ser um grande propulsor de novos negócios.

E eu garanto a você que é possível fechar um negócio durante a madrugada. Tive uma experiência muito interessante em uma imobiliária na qual era executivo. Certa vez, um atendimento por meio do corretor online teve início às 00h30 e às 08 horas da manhã seguinte o contrato estava assinado.

Quem não estiver atento a esta mudança de comportamento do mercado, corre o risco de ficar ultrapassado.

6.  Monitorar para evoluir: este é o lema

Um dos grandes diferenciais de um site é a possibilidade de fazer um mapeamento mais assertivo do perfil do seu cliente. Por meio do monitoramento é possível saber de onde são os clientes, quais páginas ele visitou no site, que palavra-chave ele utilizou para encontrar o seu site, quanto tempo durou o  acesso, entre outros.

Estes elementos permitem gerar indicadores que, se bem analisados, podem ser transformados em inteligência competitiva para, assim, otimizar o site e catalisar novos negócios.

Diante de todas essas possibilidades, não se pode negar que o corretor online é uma ferramenta que precisa de um olhar mais estratégico dos profissionais do mercado. Contudo, de nada vale compreender estas dicas e não colocá-las em prática.

Quando um cliente procura pelo atendimento online, ele espera um serviço diferenciado e bem feito. Não adianta ter um ícone no seu site direcionando para o corretor online e, no momento em que o cliente acessa o link, não tem ninguém para atendê-lo ou o corretor demora demais para responder ao chamado. A regra básica é a resposta rápida.

Outro comportamento ao qual o corretor precisar estar atento é quanto ao começo do contato. Não é porque o corretor consegue visualizar que um cliente está online que ele deve convidá-lo para o chat. A iniciativa de interagir com o corretor online deve partir do cliente.

Estas foram algumas das práticas que adotei ao atuar como corretor online. Você pode ter vivenciado experiências diferentes das minhas, então, que tal enriquecer mais o nosso post de hoje? Aceita este desafio? Que outras dicas você daria para potencializar o corretor online? Participe, pois juntos somos fortes.

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Por que os preços dos imóveis podem ter chegado ao topo

Exame - 

Agência classificadora de risco Fitch descarta bolha imobiliária e crê que preços tenham se estabilizado. Saiba por quê:


Descontada a inflação, alta dos preços foi de 118% no Rio e 92% em SP entre 2008 e 2012

São Paulo – Em relatório publicado nesta segunda-feira, analistas da agência classificadora de risco Fitch dizem acreditar que os preços dos imóveis residenciais brasileiros já tenham alcançado a estabilidade, notadamente em cidades como Rio de Janeiro e São Paulo. De acordo com o relatório, não há uma crença em uma queda de preços no mercado atual, nem na existência de uma bolha imobiliária. Uma queda significativa de preços, porém, é esperada no cenário mais pessimista traçado pelos analistas.

A ideia de uma bolha imobiliária é desconstruída pela Fitch, que justifica a alta estrondosa dos preços dos imóveis brasileiros nos últimos anos com motivos como a estagnação dos preços entre 1995 e 2007, o crescimento da economia brasileira, o crescimento da classe média, a expansão do crédito, a queda do desemprego e o déficit habitacional. O relatório dá, contudo, duas justificativas para basear a crença de que os preços dos imóveis residenciais já tenham atingido o topo:

1. As altas nos preços dos imóveis voltaram a ficar em linha com o crescimento da renda da população, diz o documento. Nos últimos anos, os preços se elevaram acima da renda, tanto em termos nominais quanto reais. “Embora a informação estatística seja limitada e haja uma grande dispersão de preços e rendimentos entre e até mesmo dentro dos bairros, a informação disponível claramente mostra que imóveis de boa qualidade e tamanho razoável no Rio de Janeiro e em São Paulo se tornaram muito caros para a vasta classe média”, diz o texto.

A relação entre os preços e a renda média estimada das famílias é de mais de cinco vezes em São Paulo e mais de sete vezes no Rio de Janeiro, números superiores aos da Europa Ocidental e da América no Norte, diz o relatório. Isso indicaria, portanto, que os preços dos imóveis nessas cidades já estão bem salgados para boa parte da população, obrigada a se lançar a dívidas de longo prazo.

2. O retorno com aluguéis (a renda anual com aluguéis dividida pelo preço de compra do imóvel) está decrescendo em São Paulo e no Rio, o que pode ser uma indicação de que os imóveis estão supervalorizados, “a menos que haja expectativas de maior crescimento na renda ou significativo ganho de capital”, diz o relatório. O documento cita dados da Fipe, que mostram que o retorno dos aluguéis em São Paulo caiu de 0,70% em janeiro de 2008 para 0,50% em julho de 2012; no Rio, nas mesmas datas, o retorno passou de 0,55% para 0,35%.

Tendência é a estabilidade

Mas não adianta se animar achando que isso significa que os preços vão cair e que comprar a casa própria ficará mais fácil. Para os analistas da Fitch, ao menos no médio prazo, os preços parecem ter se estabilizado. Boa notícia para quem é dono de imóveis e não pretende vendê-los em breve – ou quer calma para fazê-lo.

“Embora os preços pareçam caros de qualquer maneira, Fitch Ratings não espera que os preços caiam significativamente em um ambiente econômico benigno, dado o suprimento de médio prazo e os desequilíbrios de demanda”, diz o texto. Outro motivo citado pelos analistas é o fato de as maiores cidades brasileiras ainda terem preços acessíveis quando comparadas a metrópoles como Xangai e Moscou, onde a relação preço/renda é bem maior que a de São Paulo, segundo o relatório.

Forte queda de preços é considerada

Para classificar o risco das transações hipotecárias brasileiras, os analistas da Fitch trabalham com um cenário econômico conservador, em que os preços dos imóveis poderiam cair abaixo dos níveis de 2008. Nesse cenário pessimista, as quedas reais nos preços poderiam superar os 50% em algumas regiões, sacrificando mais o Rio de Janeiro e o Distrito Federal, onde os preços subiram mais rapidamente e são atualmente os mais altos do país.

Neste cenário, uma recessão poderia levar o crédito a secar e o desemprego a crescer, o que elevaria a exposição das famílias brasileiras, hoje altamente endividadas. “Como os compradores normalmente estão entrando em um financiamento imobiliário pela primeira vez, eles podem não se planejar para períodos de rendimentos menores e podem subestimar os custos de manter um imóvel. Em um cenário de recessão com uma alta de desemprego, pode haver uma elevação das taxas de inadimplência e de vendas forçadas, com consequente queda dos preços dos imóveis”, diz o relatório.

Há outros fatores de risco, como o fato de o financiamento habitacional ser concentrado em poucas instituições financeiras, especialmente na Caixa, detentora de 75% deste mercado. Ou mesmo o simples fato de o governo precisar elevar a Selic para ajudar a conter a inflação, o que encareceria o crédito. A alternativa aos recursos da poupança para a concessão de crédito habitacional, a securitização, ainda é um instrumento caro e escasso no Brasil, lembra o relatório.

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Seja um corretor de imóveis de alto desempenho

 Guilherme Machado -

Inovação, criatividade, engajamento, comprometimento, aperfeiçoamento. Estas são algumas das expressões mais utilizadas no mercado imobiliário na atualidade e se fossemos agrupá-las em um único cenário, diria que tais palavras traduzem o mesmo objetivo: a busca por resultados mais ousados.

A pressão pelo alcance de metas está cada vez mais inserida em nossas vidas e para isso temos que nos adaptar às mudanças dos tempos modernos que exige do corretor de imóveis uma melhor capacidade de se relacionar com pessoas de perfis diferentes e mais qualificação. Em resumo, o mercado, hoje, demanda corretores de alto desempenho.

Muitos têm o desejo de ser esse profissional, mas ainda falta o saber como fazer para alcançar este objetivo. Em minha carreira, utilizei uma ferramenta que muito contribuiu para minha evolução profissional, mas também pessoal: o ciclo PDCA.

O PDCA é uma ferramenta de melhoria contínua muito utilizada na gestão de processos e vem da sigla dos verbos em inglês que significam: P- Plan (planejamento) , D – Do (executar), C – Check (checar) e A – Action (ação). Vamos conhecer um pouco mais sobre cada etapa desta metodologia.

P(Plan) – Planejamento

Nesta etapa é preciso planejar como você alcançará o resultado que quer, ou seja, como você chegará às suas metas. Exemplo: um lançamento se aproxima e sua meta é vender 30% do empreendimento em 24 horas. Então é preciso saber o que fazer e como fazer para alcançar esta meta.

Sendo assim, é primordial estabelecer um plano de ação definindo os métodos que serão utilizados.

D(Do) – Executar

Vencida a etapa do planejamento, vamos à execução do que foi planejado. Lembre-se: é importante estar atento à realização do que foi programado.

Evite sair do que foi planejado. O que não é mensurado não pode ser analisado. #ficaadica

C (check) – Verificar

Respeitadas as duas primeiras etapas, agora é hora de verificar se o que o foi planejado e executado estava dentro do previsto.

É importante avaliar o que deu certo e o que precisa ser melhorado.

A (Action) – Ação Corretiva

Se depois da verificação for constado que algo não saiu como programado, é chegado o momento das ações corretivas entrarem em ação, sendo necessário avaliar o que contribuiu para que o fato ocorresse e assim traçar novos passos para que possíveis falhas não se repitam.

Vivemos em uma época em que o aprendizado e a melhoria deve ser contínua para alcançarmos a excelência. O que foi feito pode e deve ser melhorado. Então vamos planejar, agir, analisar as ações, corrigi-las quando necessário. e recomeçar um novo ciclo de aprimoramento, até alcançarmos nossas metas. Isso é melhoria contínua.

Um corretor de imóveis de alto desempenho é um profissional da transformação da realidade, que não fica acomodado diante do mercado e que busca o aprimoramento permanente dos seus processos.

E você, pode ser considerado um corretor de alto desempenho? Compartilhe conosco suas experiências, elas são muito importantes.

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Sudeste é a região mais cara para construir: R$ 879,65 por metro quadrado

Infomoney - 

O valor, que considera materiais e mão de obra, ficou acima do custo médio nacional, que atingiu R$ 845,10 em agosto

SÃO PAULO – Os moradores da região Sudeste foram os que mais desembolsaram na hora de construir um imóvel no mês de agosto.

Pesquisa do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), divulgada nesta quarta-feira (5), revela que o custo do metro quadrado na região chegou a R$ 879,65, incluindo materiais e mão-de-obra, enquanto que o custo médio nacional atingiu R$ 845,10 no mês passado.

Em seguida estão as regiões Sul, onde o valor do metro quadrado alcançou R$ 860,50; Centro-Oeste, onde os custos atingiram R$ 858,83; e Norte, com o metro quadrado a R$ 852,49. Os moradores do Nordeste, por sua vez, foram os que pagaram menos na hora de construir no mês passado: R$ 791,02.

Em relação ao maior aumento de custo em agosto, na comparação com julho deste ano, a região Centro-Oeste se destacou ao mostrar um avanço de 3,08%. Já a região Sul, por sua vez, foi a que teve o maior aumento em 2012, avançando 7,07%, se comparado com 2011.

Por estado
Ao analisar os dados por estado, o Mato Grosso registrou a maior variação mensal, de 5,17%. Já na comparação anual, o Paraná registrou a maior variação de 2012, de 8,70%.

Na outra ponta, as menores elevações ficaram com Sergipe, com alta de 0,01%. Piauí (-0,02%), Pernambuco (-0,83%), Minas Gerais (-0,06%) e Rio de Janeiro (-0,10%) apresentaram percentual negativo em suas taxas.

Com relação ao estado mais caro para se construir, o Rio de Janeiro ficou novamente em primeiro lugar, com R$ 951,86. Por outro lado, o Espírito Santo registrou o menor custo, de R$ 737,32.

Índice
O Índice Nacional da Construção Civil engloba o preço da mão-de-obra, que ficou 1,26% mais caro, se comparado a julho, e de materiais de construção, que subiu 0,31%, na mesma base comparativa.

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Cai o número de financiamentos imobiliários, aponta associação

Folha.com -

 

Os empréstimos para aquisição e construção de imóveis atingiram R$ 6,45 bilhões em julho deste ano no país, número 13% menor do que em junho, segundo dados Abecip (Associação Brasileira das entidades de crédito imobiliário e poupança).

Em relação a julho do ano passado, a queda foi de 3%.

Também houve recuo quando se analisa o acumulado de janeiro a julho deste ano diante do mesmo período em 2011. Nesse caso, os financiamentos imobiliários atingiram R$ 43,5 bilhões, recuo de 0,4% em relação ao mesmo período no ano passado.

Em relação à quantidade de financiamentos, também houve queda. Foram financiadas 34,7 mil unidades em julho, recuo de 17% ante junho e de 11%, em relação ao mesmo mês do ano passado.

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Como achar o empréstimo mais barato para comprar um imóvel

Infomoney -

Sites permitem uma comparação rápida dos juros cobrados pelos bancos

SÃO PAULO – Comprar um imóvel no Brasil não é tarefa fácil – principalmente devido aos preços elevados. Para a maioria das pessoas, a única forma viável de realizar o sonho da casa própria é financiar a compra com um empréstimo para pagamento em vários anos.

Alguns sites especializados podem ajudar o futuro proprietário a encontrar o financiamento com taxas e prazos que mais atendem sua situação financeira.

Um deles, o Canal do Crédito, permite que você faça simulações com o valor do imóvel que pretende comprar. O site mostra todas as taxas de juros das instituições que atuam no estado em que o usuário reside, além do CET (Custo Efetivo Total), valor da prestação mensal e se há reembolso das despesas.

Outro canal que pode auxiliar na hora da busca pela melhor opção de crédito é o site Crédito Imobiliário Fácil, que indica o financiamento que melhor corresponde ao perfil financeiro e orienta sobre prazos de contratação de financiamento e seguros obrigatórios.

O site Financiar Casa também é uma excelente ferramenta para ajudar no refino das informações para quem pretende comprar um imóvel. Além do crédito imobiliário o site busca as melhores condições no financiamento para construir ou reformar um imóvel.

Simulação
O Portal Infomoney realizou uma simulação no site Canal do Crédito utilizando como base um imóvel de R$ 500 mil, com entrada de R$ 150 mil e um financiamento de 20 anos.

O CET desta simulação variou entre 9,57% e 12,23% ao ano, conforme mostra tabela abaixo:

Financimento Imobiliário 

Banco	CET ao ano	Reembolsa  Despesas?	Amortização	TX. Juros + Índice	1º Prestação	Última  Prestação	Renda Necessária
* Site Canal do Crédito
Banco do Brasil	9,57%	Não	SAC	8,9% a.a 9 + TR	R$ 4.077,73	R$ 1.547,92	R$ 13.592,45
Caixa Econômica Federal	9,68%	Não	SAC	8,85% a.a + TR	R$ 4.051,59	R$ 1.539,74	R$ 13.505,31
HSBC	10,66%	3% do valor do imóvel. Limite R$ 10 mil	SAC	10% a.a + TR	R$ 4.370,08	R$ 1.546,15	R$ 14.566,94
Bradesco	11,17%	Não Informado	SAC	10,5% a.a +TR	R$ 4.503,44	R$ 1.546,70	R$ 15.011,46
Citibank	11,65%	Não Informado	SAC	10,95% a.a + TR	R$ 4.616,47	R$ 1.549,61	R$ 15.388,24
Santander	11,76%	Sim, sob consulta e análise	SAC	11% a.a + TR	R$ 4.636,24	R$ 1.547,26	R$ 15.454,14
Itaú	11,77%	Até 5% do valor do imóvel	SAC	11% a.a + TR	R$ 4.653,79	R$ 1.564,81	R$ 15.512,64
BM Sua Casa	12,23%	Sim (não informa quanto)	Price	11,7% a.a + TR	R$ 3.751,24	R$ 3.715,78	R$ 12.504,14

Nesta simulação, o Banco do Brasil e a Caixa Econômica Federal ofereceram juros bem mais atraentes que os demais. A tabela deixa bem claro que o interessado em comprar um imóvel que pesquisa preços pode economizar milhares de reais.

Outra conclusão é que não é fácil conseguir um empréstimo para a compra de uma casa. Para um financiamento de R$ 350 mil como o da tabela acima, será necessário comprovar uma renda mensal de ao menos R$ 12.504.

Segundo o professor de marketing da FGV (Fundação Getúlio Vargas), Daniel Pla, esses sites servem como ponto de partida na hora de buscar o melhor financiamento imobiliário. No entanto, o consumidor não pode se limitar somente aos dados dos simuladores. É importante visitar as instituições para pleitear melhores condições de crédito.

“É fundamental consultar os bancos. Acreditar somente no que está nos sites não é suficiente. Há taxas que são embutidas nos financiamentos e podem não estar claras nas simulações. O consumidor deve levar em conta o custo efetivo total desses financiamentos”, explica o professor.

Na opinião do especialista, o relacionamento que o cliente tem com seu banco também é importante na hora da negociação do crédito.

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O que esperar do mercado imobiliário nos últimos quatro meses de 2012?

Guilherme Machado -

O mercado imobiliário brasileiro vem passando por um crescimento acentuado nos últimos anos. Afinal, a casa própria ainda está entre os maiores desejos de consumo da população, e não é à toa que este sonho provoca tanto o imaginário das pessoas.

Em função desta expansão, o segmento tem se configurado como um dos mais promissores da economia nacional e isso faz emergir diversos tipos de questionamentos quanto ao futuro do setor. Estamos caminhando para o final de 2012 e é comum surgirem dúvidas em relação ao que esperar do mercado nestes últimos quatro meses que restam para fechar o ano.

Contudo, antes de compartilhar com você quais são as perspectivas que acredito que conduzirão o comportamento do segmento neste quadrimestre, vale a pena darmos uma revisada no nosso passado para nos direcionarmos a uma percepção mais assertiva do nosso futuro.

Lembro-me da época em que crédito imobiliário era escasso em nosso país, e isso acarretava várias previsões de que o mercado iria estagnar. Ao passar pela crise imobiliária dos Estados Unidos em 2008, vivíamos sobre a frequente pressão de estourarmos também uma bolha imobiliária por aqui e até hoje este é um posicionamento que gera controvérsias entre os especialistas e estudiosos do mercado.

Mas o fato é que presenciamos uma realidade oposta ao que se esperava: as linhas de crédito se expandiram, a economia vem se estabilizando, a renda da população tem melhorado, o número de lançamentos aumentou e o mercado segue aquecido.

Alia-se ainda a este cenário a contribuição inegável dos programas do Governo como o “Minha Casa Minha Vida” que revolucionaram o acesso à moradia no Brasil. Sempre fomos um país de grandes desigualdades sociais, mas na última década temos vivenciado consideráveis mudanças.

Não tenho a pretensão de, neste artigo, sentenciar de maneira irrevogável o futuro que nos aguarda, mas baseado nas análises do cenário econômico brasileiro que faço, frequentemente, nas minhas vivências e no relacionamento que construí com os mais diversos setores que abarcam o mercado imobiliário, avalio este final de ano como um momento positivo para o setor de imóveis.

Viemos de um primeiro semestre onde as empresas se engajaram para baixar os estoques: promoções foram feitas, vários brindes e descontos foram dados e os maiores beneficiados deste processo, certamente, foram os clientes.

Para esta segunda etapa do ano, a expectativa é de que as construtoras e incorporadoras voltem a lançar novos empreendimentos que tendem a estar cada vez mais personalizados de acordo com o perfil do futuro comprador e da região onde ele será erguido.

Outro fator que ficará ainda mais evidente, não só neste final de ano, mas que será uma tendência para o mercado nos próximos anos é que estamos caminhando para um equilíbrio e um crescimento cada vez mais sustentado do setor.

Não será difícil perceber uma estabilização dos preços dos imóveis. Em um cenário dinâmico como o nosso, nenhum preço se mantém alto demais ou baixo ao extremo durante um longo período, pois o próprio comportamento do mercado trata de harmonizar estas variações.

Nesse sentido, é fundamental entender que houve uma desaceleração necessária do segmento de imóveis. Continuamos com um aquecimento nas vendas, mas em um ritmo diferente do que há seis anos, quando o que se lançava era vendido em um prazo muito curto. No entanto, o planejamento das ações nesta época era quase inexistente.

Hoje, vivemos um mercado mais maduro e consciente e por isso, o planejamento e a execução do mesmo ganham cada vez mais relevância.

Integra-se ainda a esse caminho de equilíbrio uma gestão imobiliária mais criteriosa. A política de crédito no Brasil é mais rigorosa se comparada a outros países. A crise gerada pela “bolha imobiliária” nos Estados Unidos ligou o botão de alerta no mundo todo e o Brasil, que já praticava uma política diferente da dos americanos, ficou ainda mais atento a esta ameaça.

Por aqui não se empresta sem antes avaliar, cuidadosamente, a capacidade do tomador do crédito de quitar a sua dívida.

Diante desse cenário, vale destacar ainda a transformação também no perfil do comprador. Atualmente, as pessoas estão em busca do imóvel para usufruir prioritariamente como moradia, o que faz surgir um cliente mais crítico e exigente, que sabe exatamente o quer e por isso demanda profissionais cada vez mais qualificados.

Tal realidade nos coloca diante dos maiores desafios do segmento imobiliário: a profissionalização do setor que engloba desde a construção civil até o atendimento ao cliente com o corretor de imóveis. No entanto, esta não será uma demanda que será resolvida em curto prazo.

No segmento imobiliário, como em outros setores da nossa economia, temos uma carência de preparação preventiva, ou seja, aquela na qual eu me preparo para crescer. O que temos visto no Brasil é que os diversos segmentos têm se desenvolvido, mas a qualificação profissional não acompanha o mesmo ritmo.

Por isso, não raramente, vemos o crescimento das demandas e a busca desenfreada por profissionais qualificados que possam desempenhá-las. Sendo assim, a procura por trabalhadores diferenciados é uma realidade que nos espera não só para este final de 2012, mas ainda por um longo período, uma vez que nosso déficit habitacional conta com elevados índices.

Nosso país já passa e deverá continuar a passar nos próximos anos por um grande processo de reestruturação de sua infraestrutura. Construção de novas rodovias, portos, ferrovias, novas alternativas para a mobilidade: esse é um país em crescimento e que demandará mão de obra qualificada, sobretudo, da área da construção civil, elementos esses que certamente impactarão também no mercado de imóveis.

Quem souber interpretar este cenário com suas várias facetas, verá um Brasil forte, aberto a diversas oportunidades de novos negócios, de crescimento profissional e de consolidação do setor.

Estamos diante de um mercado altamente promissor, que cada vez mais dá sinais de sua força e revela seus importantes avanços. Temos que direcionar a nossa percepção para potencializarmos este momento favorável de forma planejada e estratégica.

E você, como tem se preparado para o futuro do mercado imobiliário? Quais são as suas expectativas para finalizar 2012? Compartilhe conosco suas experiências e lembre-se: juntos somos fortes!

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Confira como deixar o apartamento alugado do seu próprio jeito

O Dia -

Dicas de decoração para inquilinos que não comprometem os espaços e nem o bolso

Rio -  Muitas vezes, quem mora de aluguel se sente aprisionado à decoração do local porque não pode fazer grandes intervenções. Afinal, após 30 meses, se o contrato não for renovado, o imóvel deverá ser desocupado. No entanto, com soluções simples e que não pesam no bolso, é possível personalizar o lar.

A sala é ampla, mas conta com acessórios e móveis que podem ser transferidos para outro imóvel sem risco de não caberem | Foto: Divulgação

A arquiteta Lulu Andrade, do escritório Adoro Arquitetura, recomenda inicialmente os adesivos. Eles podem ser encontrados com preços bem acessíveis nas grandes redes como a Leroy Merlin. Há uma variedade de tamanhos, cores e formatos que se adaptam a todos os espaços.

Outra dica bacana é abusar das cores alegres nas paredes. Depois é só pintar com a cor que estava antes e tudo volta ao normal. Se o piso não estiver legal e você não quiser investir em outro, vale a pena colocar um tapete para encobrir as falhas.

O projeto priorizou poucos móveis e acessórios coloridos | Foto: Divulgação

Um ponto importante, segundo a arquiteta, é não furar as paredes. Na hora da entrega do imóvel, será preciso recuperá-las. No lugar dos pregos, use fixadores que são mais fáceis de retirar.

O tamanho dos móveis é uma preocupação que deve ser levada em conta. Lembre-se de optar por aqueles de tamanho padrão. Assim será muito mais fácil que caibam no próximo imóvel. E se a cozinha tiver aqueles azulejos tradicionais quadrados e na cor branca (15 cm x 15 cm), pode usar papel Con-Tact para dar uma incrementada. Basta cortar a peça colorida, em formas geométricas, e aplicar no azulejo. Com criatividade, o imóvel alugado fica mais aconchegante e personalizado.

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Confiança do comprador de imóvel está 5,6% maior em julho

Exame - 

Pesquisa da Lopes mostra que compradores estão mais confiantes em relação à situação econômica brasileira, situação financeira da família e intenção de compra de imóvel





Imóveis: Estudo consultou 581 clientes que passaram pelos estandes da Lopes em julho




São Paulo - Uma pesquisa feita pela Lopes, uma das maiores empresas de consultoria domercado imobiliário do país, mostra que em julho os compradores de imóveis do Estado de São Paulo estão com um nível de confiança 5,6% maior do que no mês anterior em relação a três pontos: situação econômica brasileira, situação financeira da família e intenção de compra de imóvel.
As três questões foram apresentadas a 581 potenciais clientes que visitaram os estandes Lopes no mês de julho. De acordo com as respostas, a empresa avalia se o Índice de Confiança do Comprador de Imóvel (ICCI) para os próximos seis meses aumentou ou diminuiu em relação aos três pontos apresentados.

Segundo a pesquisa, entre junho e julho deste ano houve também um aumento de 12,4% na confiança dos clientes que buscam pagar até 250.000 reais pelo imóvel.

O estudo ainda mostrou que 56% dos entrevistados estão fazendo a compra do primeiro imóvel. E entre os clientes que estão prospectando imóveis de até 250.000 reais, a proporção aumenta para 81%.

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Construtoras dão desconto de até 20% para compra de imóveis

Infomoney - 

Saldões em vigor neste final de semana também oferecem escritura gratuita em imóveis já prontos

SÃO PAULO – Com desaceleração nas vendas e queda nos lançamentos, as grandes construtoras e incorporadoras estão realizando uma espécie de saldão para vender imóveis. Os descontos são oferecidos principalmente nos imóveis prontos ou a serem concluídos neste ano.

Entre elas, a Trisul está com uma campanha promocional até o dia 15 de setembro, que oferece descontos que variam entre 3% a 20%. São empreendimentos já prontos ou que terão suas obras finalizadas até o final do ano.

O comprador terá também benefícios, como escritura gratuita e vale-compras de R$ 3 mil, que poderá ser trocado por compras nas lojas Tok Stok e Fast Shop. Os imóveis estão localizados na capital paulista, litoral, interior e na Grande São Paulo.

Seguindo essa tendência de ofertas, a Brookfield Incorporações estará no Fim de Semana do Imóvel, na Barra da Tijuca (RJ), nos dias 1 e 2 de setembro. A empresa diz que haverá descontos, mas não revela os percentuais.

O foco da empresa será apresentação de empreendimentos na região de Jacarepaguá , na zona Oeste do Rio de Janeiro. Os imóveis residenciais apresentados possuem o conceito condomínio clube, com apartamentos com unidade de três suítes, de dois quartos (sendo uma suíte) ou coberturas duplex com churrasqueira e previsão para piscina.

Já a construtora Cury está parcelando a entrada do imóvel em até dez vezes para os empreendimentos Único Guarulhos (próximo ao Shopping Guarulhos), Parque dos Sonhos (Itaim/ Ferraz), Viva Mais Itaquá (Itaquaquecetuba), Dez Vila Curuça (São Miguel/Vila Caruça), Mérito Aricanduva (Aricanduva)e Mérito Vila Curuça (São Miguel/Vila Caruça). Os imóveis custam a partir de R$ 103 mil.

A MPD, por sua vez, irá prorrogar a promoção que oferece descontos de R$ 30 a R$ 130 mil em apartamentos e empreendimento comerciais em Barueri e Grande São Paulo. A Construtora oferece imóveis prontos e na planta. A promoção “Invest Bem” terá estandes no Shopping Tamboré. Mais informações podem ser encontradas no site da promoçãohttp://www.investbem.com.br/.

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