O orgulho e o desafio de ser corretor de imóveis

O orgulho e o desafio de ser corretor de imóveis

 por: Redimob  

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No dia em que se comemora os 49 anos da regulamentação da profissão, corretores de imóveis compartilham lições para atuar neste mercado

Eles não têm horário fixo, não tem feriado, ou fim de semana. Com o telefone na mão, possuem um faro aguçado para venda, relacionamento e negociação. No dia 27 de agosto, comemora-se o dia do corretor de imóveis, este profissional que há 49 anos vem exercendo um papel significativo para a consolidação do mercado imobiliário e consequentemente, contribuindo para o crescimento econômico do país.

Embora a promulgação da Lei nº 4.116 tenha ocorrido em 27 de agosto de 1962, regulamentando a profissão, a história dos corretores de imóveis é bem antiga.  No início do século XX, o desenvolvimento das cidades fez com que a comercialização de imóveis, por intermédio dos anúncios em jornal, se tornasse constante, passando a existir como profissão. Nesta época, eram conhecidos como “agente imobiliário”. Apenas em 1942, o Ministério do Trabalho, em sua Carta Sindical, designou estes profissionais como “corretores de imóveis”.  

Em 1957, seis sindicatos reunidos no Rio de Janeiro, reivindicaram junto às autoridades federais (Legislativo e Executivo) a edição de uma legislação regulamentando as atividades profissionais. Este reivindicação só começou a ser atendida em agosto de 1962, onde possibilitou o surgimento dos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis.

Desde então a categoria está fazendo história. Se no início a própria escola da vida formou os primeiros profissionais, hoje nos deparamos com um mercado de alto nível. 

Cinco corretores de imóveis passam as principais dicas para sobreviver neste mercado tão competitivo e com número expressivo de bons profissionais.

Visão de empreendedor

 “A profissionalização será a chave do sucesso em um mundo  cada vez mais globalizado e competitivo. Para ser um “player”  neste novo contexto,  deverá ter visão de empreendedor, superando as expectativas dos clientes, através de investimento em  treinamento e capacitação. Deverá também entender as mudanças e os impactos na economia, conhecer o mercado imobiliário de sua região e  ter portfólio de produtos atualizados.

Investir no domínio de uma língua estrangeira (Inglês e Espanhol) será um diferencial fundamental  para os profissionais brasileiros atenderem a nova ordem e demanda  em que o Brasil está sendo inserido no cenário mundial.

O que o corretor de imóveis jamais poderá abdicar na sua carreira e nos negócios é o seu juramento de ética profissional, retidão de valores, transparência e lealdade aos clientes em todas as fases da intermediação.” Nelson Antônio de Lima, corretor de imóveis de São Paulo (SP)

Planejamento e disciplina

“Ao iniciar no mercado, o corretor tem que entrar com visão de crescimento em parcerias. Sozinho o profissional não é ninguém. O corretor sempre deve ter consigo amigos, pessoas que possam ser parceiros de negócios e proporcionar um crescimento a mais, tanto na questão de ser mais conhecido, quanto em parceria de negociação para imóveis avulsos e/ou novos.

Todos os dias são diferentes para corretores. Cada mês tem que ser muito bem planejado. Devemos sempre deixar uma poupança para ajudar-nos em momentos de dificuldade.

Outra dica importante é mostrar que você é corretor em todos os lugares que freqüentar. Quem não é visto, não é lembrado, onde estiver e aparecer uma oportunidade, o profissional terá que estar apto para realizar uma negociação.” Thiago Araújo, 25 anos, atua em Feira de Santana (BA)

O poder da comunicação

 “Nosso produto é o conhecimento, e para negociar isso, precisamos de muita comunicação. Estar atento às oportunidades de interação entre os corretores é fundamental, participar de eventos (palestras, feiras, encontros), consultar sites e portais, criar blogs, enfim expor-se. São ações que revertem em resultados positivos porque propiciam a troca e oferta de informações sobre o mercado, novas possibilidades e exigências de atuação aos corretores de imóveis. São atitudes capazes de gerar uma mudança de paradigma ao entender que também atuamos em parcerias.” Maximiliano Mazewski M. de Almeida, 39 anos, atua em Porto Alegre (RS)

Ousadia

“Para ser um bom profissional você deve investir na aquisição de conhecimento. Minhas dicas são: sejam ousados, objetivos, éticos e cultivem boas relações interpessoais.” Antônio Guilherme, 41 anos, atua em São Paulo.